洛杉磯高端瑜伽服品牌 Alo Yoga 剛剛于12月推出了全新美容產(chǎn)品線 Alo Glow System，正式進(jìn)軍美容個護(hù)領(lǐng)域。通過本文，橙灣教育希望為大家呈現(xiàn)：Alo Yoga 是如何以瑜伽運動為核心打造自己的多品類生態(tài)了，對于習(xí)慣于“單品突破”的DTC互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌來說，這是一項重要的挑戰(zhàn)。

　　Alo Yoga 由 Danny Harris 和 Marco DeGeorge 于2007年在洛杉磯創(chuàng)立，憑借特色的設(shè)計，俘獲了包括 Gigi Hadid、Kendall Jenner在內(nèi)的年輕諸多女性，成為 Instagram 大熱品牌。截至目前，Alo Yoga 在 Instgram 上的粉絲數(shù)超282萬，現(xiàn)有線下實體零售店9家，銷售額約2億美元左右。

　　*類比來看，“運動休閑”的鼻祖 lululemon 的 Instgram 粉絲數(shù)近350萬，全球?qū)嶓w門店數(shù)近500家。

　　上圖：Alo Yoga Godness Legging系列，也被網(wǎng)友稱之為“女神褲”

　　作為運動服品牌，Alo Yoga 沒有選擇走傳統(tǒng)道路，繼續(xù)深耕運動配套產(chǎn)品，卻轉(zhuǎn)向了一個全新的品類。乍一看，Alo Yoga 此次舉措似乎有些出人意料。

　　然而，Alo Yoga 顯然不是一家傳統(tǒng)的運動品牌。

　　Alo Yoga 的品牌哲學(xué)是“將正念（mindfulness）融入運動之中”，打開品牌官網(wǎng)，首先看到品牌三大目標(biāo)：傳播正念運動（mindful movement）、促進(jìn)健康，構(gòu)建社群。

　　Danny Harris和 Marco DeGeorge 最初也是懷著“通過瑜伽將善傳播給世界”這一初衷創(chuàng)立了品牌。Danny Harris 和 Marco DeGeorge 從13歲起就是好友，Marco DeGeorge 是因為11歲時做了背部手術(shù)，由此開始瑜伽鍛煉，此后 Danny 也受到好友影響，愛上了瑜伽。

　　在18歲左右的時候，Danny Harris和 Marco DeGeorge 開始了首次聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，主要做基礎(chǔ)款 T恤生意，后也發(fā)展至較大規(guī)模。

　　2007年，倆人決定將之前服裝行業(yè)的經(jīng)驗與對瑜伽運動的熱愛相結(jié)合，Alo Yoga 就此誕生。

　　上圖左 Marco DeGeorge ；右Danny Harris

　　Alo Yoga 堅持“studio-to-street（從健身房到街頭）”的理念，希望將瑜伽墊上的正念應(yīng)用到生活實踐中，通過專注運動，更好地生活。這一理念反映在產(chǎn)品設(shè)計上，打造既具備高性能且能緊跟時尚潮流的瑜伽運動服產(chǎn)品。

　　與 lululemon 類似，Alo Yoga 一直也以打造健康社群聞名，品牌門店也會提供瑜伽課程或舉辦相關(guān)活動。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Danny Harris 表示，Alo Yoga 從來沒有把自己看作是服裝品牌，只是碰巧從服裝這一品類切入了市場。此次拓展美容領(lǐng)域更加貼合 Alo Yoga 的健康品牌定位，而非運動品牌。

　　“我們更注重正念和活在當(dāng)下，拓展美容領(lǐng)域?qū)ξ覀兌允亲匀坏囊徊?，”Danny Harris 說道。他還透露品牌未來將向360度生活方式品牌發(fā)展。

　　2017年，Alo Yoga 收購了瑜伽課視頻流媒體平臺 Cody，并將其更名為 Alo Moves，改為訂閱制平臺。

　　2020年9月，Alo Yoga 與洛杉磯珠寶設(shè)計師 Logan Hollowell 合作，推出了以瑜伽正念為靈感的珠寶系列。

　　同年10月，Alo Yoga 還與美國知名植物菜肴廚師 Matthew Kenney 合作，在其紐約熨斗大廈門店的頂層開設(shè)了首家素食餐廳 Sutra。

　　上圖：Alo Yoga 紐約熨斗大廈門店

　　上圖：素食餐廳 Sutra

　　2020年底，Alo Yoga 又推出了全新美容產(chǎn)品線 Alo Glow System。

　　Alo團(tuán)隊表示，推出美容護(hù)膚產(chǎn)品線的計劃已經(jīng)醞釀了兩年，而現(xiàn)在正是品牌擴(kuò)張的好時期。

　　受新冠疫情影響，消費者健康意識快速得到提升，因居家時間更長，舒適運動服需求增加。在這些轉(zhuǎn)變中，Alo Yoga 也是受益者之一。2020年品牌年銷售額同比大增123%，其中線上直銷銷售額增長了四倍。2020年線下健身房普遍因疫情被迫關(guān)閉之際， Alo Moves 平臺上課程訂閱用戶數(shù)也相比去年同期增長了7倍。

　　Danny Harris 表示，從瑜伽向護(hù)膚領(lǐng)域拓展不是要將兩種業(yè)務(wù)分開，而是整合。從品牌形象樹立的角度來看，同時提供保濕霜和瑜伽褲也使得品牌整體形象更完整。他進(jìn)一步解釋說：“當(dāng)我們想到 Alo Yoga 品牌時，我們會將其視作正念和健康的象征，這一生活方式包括了瑜伽，也包括了美容。

　　Alo Yoga 品牌堅信涂在身上的東西與穿上身的衣服一樣重要甚至更重要，因此新產(chǎn)品線研發(fā)之初的目標(biāo)就是尋找能讓肌膚健康的合適成分。

　　Alo Glow System以阿育吠陀（Ayurvedic）美容為靈感，所有產(chǎn)品均含有印度醋栗果果漿成分，純素?zé)o添加。首個美容系列包含7款面部及身體護(hù)理產(chǎn)品，具體有潔面乳、面霜、沐浴露、提亮精華、緩解肌肉酸痛噴霧、身體乳、全身用精油，單品售價24~88美元不等。

　　*阿育吠陀源自梵語，為印度教及佛腳傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。阿育吠陀醫(yī)療法主要有三種：藥草療法、推拿療法及瑜伽療法。

　　事實上，運動品牌涉足美容個護(hù)在業(yè)界早已不是新鮮事。2019年，加拿大瑜伽運動服品牌 lululemon 推出了名為“selfcare”的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品線、提供專為運動人群設(shè)計的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。

　　網(wǎng)球名將莎拉波娃投資的“筋膜槍”品牌 Therabody 在去年7月也推出了美國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的專利有機(jī) CBD（工業(yè)大麻）產(chǎn)品線 TheraOne，包括一些舒緩肌肉、緩解疼痛用的外敷產(chǎn)品。

　　家用智能健身品牌 Peloton上月也向美國專利商標(biāo)局提交了一份用于美妝護(hù)膚產(chǎn)品的商標(biāo)申請。