現(xiàn)在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關(guān)門的店面也不計其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實體行業(yè)做的風(fēng)生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。

　　有個學(xué)員是開瑜伽會所的，開張之后一直苦于沒有客源，他一般的廣告宣傳都是傳單，傳單這種模式現(xiàn)在都已經(jīng)被大家用爛了，遵照廣告的載體一定要遵循對廣告的受眾有利的原則。

　　所以傳單隨著時間的流逝，越來越?jīng)]效，傳單就是垃圾廣告，因為對受眾是沒有利益的！因為利益才是最大的驅(qū)動力，做任何行為都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像這家健身會所呢，每天派很多人去發(fā)傳單，最后發(fā)現(xiàn)派的人越多，越難發(fā)出去，而且還要防著城管，所以老板很苦惱。

　　原因是他不知道瑜伽的產(chǎn)品定位，他的瑜伽館是在一個別墅群里面，環(huán)境很優(yōu)美，課程項目非常豐富，價格當(dāng)然是偏高，唯一的缺點就是教學(xué)面積小一點，一次只能接納五六十人，傳單效果沒有太大作用之后，他綜合自己的瑜伽館的特點，進(jìn)行了進(jìn)步的定位。

　　他拿著現(xiàn)金卡去找那些高檔服裝店、美發(fā)店、美容院、化妝品店去合作，找到賣服裝的老板跟他講，你賣一套衣服1000塊錢，你就把880元的瑜伽課程卡送給他做促銷，店老板會不會跟你合作？肯定會對不對？因為這是是對他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。

　　如果你賣880元，肯定有障礙，如果你通過一些有價值的渠道，送880元出去，這個就沒有障得了，對吧?

　　大家看案例不要看熱鬧似的看過之后激動一下就忘記了要從案例中提煉出規(guī)律來，這個案例的精髓是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，把利益前置。

　　這時候肯定有人心里糾結(jié)，用880元來做促銷，會不會成本太高，不劃算以至于會虧本，這里我再向你分析一下。

　　瑜伽館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定成本，不可能客人沒來你就不開空調(diào)、不開燈，不發(fā)工人的工資，對吧?人來了，也不過還是這些開支，只不過人來了，多出2瓶礦泉水，這個就不算什么費用了。

　　因為開一家店，重要的成本是固定成本，而不是運行成本，開任何的店，固定成本都很高，運行成本都很低自己的目標(biāo)客戶到底是誰?做瑜伽的男人多還是女人多?因為定位的很大一部分的重點是聚焦，把市場范圍縮小，而這家瑜伽館的目標(biāo)客戶就是那些高收入的、有錢的女人，這種有錢的女人來瑜伽館來鍛煉身體，或者是塑形啊、調(diào)養(yǎng)皮膚啊、調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌，或者是減肥，她們除了來瑜伽館消費還會去那些地方消費?

　　我不想這么直接的就告訴你答案，你仔細(xì)的想一想，她們還可能會去美容院、高檔服裝店、美發(fā)廳、化妝品，酒吧也有可能對不對?

　　那么接下來，怎么把自己的客人和這些服裝店、美容店的客人對接呢?

　　也許又有人會問了，你列舉的是瑜伽館的案例，那么體驗式營銷最適合用在哪些行業(yè)呢？最適合用在那些機遇型產(chǎn)品，價值點太多又不突出的產(chǎn)品，利潤高的產(chǎn)品，重復(fù)消費頻率很高的產(chǎn)品，跟客戶長期接觸的產(chǎn)品。

　　這家瑜伽館以前是按月來收費、或者按天來收費，后來做了半年的瑜伽課程，把價格定為880元，把這880元做成了現(xiàn)金卡，規(guī)定半年內(nèi)你隨便來，不限次數(shù)，半年按180天來算，一天不到5塊錢，一般在中國任何一個城市，你去參加瑜伽的課程，一天5塊錢有沒有可能？幾乎沒有對吧？

　　依此類推，他們通過這種成交主張，找到自己的目標(biāo)客戶群，找各種可以合作的店鋪談合作，這樣引來了500人的流量，而這家瑜伽會所容納不了這么多人，所以就采用先到先得的方式，他已經(jīng)把人流量吸引過來了，通過那些服裝店、美發(fā)店。

　　在短期內(nèi)吸引500人有沒有可能?這個城市在這幾種店鋪里送給500人，有可能吧這500人有沒有可全部都是你的顧客？這幾乎是不可能的我們提供的是初級的瑜伽課程，在免費體驗的過程中我們就可以向顧客推出中級的課程，因為人都來到你這里了，要過濾是不是就變得很簡單了，她天天來這里練習(xí)，練一個月、兩個月，你叫她報別的課程是不是就變得容易了，教練基本就可以成交!

　　你要明白這些人在不在乎錢？她在乎的是你說的那個結(jié)果，一開始你講的時候，她是不相信，如果她跟你相處了一個月那就不一樣了。

　　后來從500人里面得出一組數(shù)據(jù):17％人購買了中級瑜伽課程，36％的人買了瑜伽服，11％的人購買了其他課程，比如減肥的、塑性的、豐胸的，留下學(xué)習(xí)的100％購買的各種瑜伽用品，所以現(xiàn)在你應(yīng)該明白，前面的880元是用來引流的的，是讓別人來這里體驗的，你想一想她在這里半年你都對她促銷，有沒有可能對她促銷成功?

　　這樣的話他的瑜伽館就很爆滿，爆滿是不是有利于口碑的傳播？這種口碑在有錢人的圈子里面是很容易傳播的，就會吸引更多的有錢人去，說那家瑜伽館多火爆!!所以后面推出的東西就可以越賣越貴。

　　所以目前體驗式營銷，還很少人做，如果你在你的行業(yè)內(nèi)能夠做到前面，你就是這個行業(yè)的標(biāo)桿！

　　在這個案例內(nèi)，練習(xí)瑜伽的人得到了好處，服裝店、美容店、美發(fā)店得到了好處，瑜伽館自然也得到了好處，所以這個是三方共贏的局面!

　　通過這種體驗式的營銷，先把流量做起來，(不免費不可能會吸引500人的高精準(zhǔn)流量)，因為瑜伽本來就含有很多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，QQ、360、微軟、中國電信、中國移動，凡是你能看到的全世界500強沒有哪家企業(yè)不是這么做的，所以有句話說的好:免費的就是最貴的!

　　我有更加有效省事的方法，讓商家自己主動去制作現(xiàn)金券你找高檔服裝店、美容店的老板，把你瑜伽館的照片給他看下，說你這么高檔、環(huán)境這么好的瑜伽館，半年的服務(wù)值不值880元，老板肯定會說值!如果在你店里消費的人，你把我這半年的服務(wù)送給你的顧客，對你的生意會不會有幫助?

　　老板肯定會說有，這個時候你就可以說，你去印880元的現(xiàn)金券，打你自己店的名稱，上面只寫現(xiàn)金880元！然后把瑜伽館的地址打上就好!

　　分享就結(jié)束了，有什么問題可以在下方評論區(qū)留言。當(dāng)然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關(guān)注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。