現(xiàn)在做實(shí)體店的運(yùn)營成本越來越高，從店面房租到市場(chǎng)活動(dòng)，人工等各個(gè)方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關(guān)門的店面也不計(jì)其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實(shí)體行業(yè)做的風(fēng)生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。

　　有個(gè)學(xué)員是開瑜伽會(huì)所的，開張之后一直苦于沒有客源，他一般的廣告宣傳都是傳單，傳單這種模式現(xiàn)在都已經(jīng)被大家用爛了，遵照廣告的載體一定要遵循對(duì)廣告的受眾有利的原則。

　　所以傳單隨著時(shí)間的流逝，越來越?jīng)]效，傳單就是垃圾廣告，因?yàn)閷?duì)受眾是沒有利益的！因?yàn)槔娌攀亲畲蟮尿?qū)動(dòng)力，做任何行為都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像這家健身會(huì)所呢，每天派很多人去發(fā)傳單，最后發(fā)現(xiàn)派的人越多，越難發(fā)出去，而且還要防著城管，所以老板很苦惱。

　　原因是他不知道瑜伽的產(chǎn)品定位，他的瑜伽館是在一個(gè)別墅群里面，環(huán)境很優(yōu)美，課程項(xiàng)目非常豐富，價(jià)格當(dāng)然是偏高，唯一的缺點(diǎn)就是教學(xué)面積小一點(diǎn)，一次只能接納五六十人，傳單效果沒有太大作用之后，他綜合自己的瑜伽館的特點(diǎn)，進(jìn)行了進(jìn)步的定位。

　　他拿著現(xiàn)金卡去找那些高檔服裝店、美發(fā)店、美容院、化妝品店去合作，找到賣服裝的老板跟他講，你賣一套衣服1000塊錢，你就把880元的瑜伽課程卡送給他做促銷，店老板會(huì)不會(huì)跟你合作？肯定會(huì)對(duì)不對(duì)？因?yàn)檫@是是對(duì)他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。

　　如果你賣880元，肯定有障礙，如果你通過一些有價(jià)值的渠道，送880元出去，這個(gè)就沒有障得了，對(duì)吧?

　　大家看案例不要看熱鬧似的看過之后激動(dòng)一下就忘記了要從案例中提煉出規(guī)律來，這個(gè)案例的精髓是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，把利益前置。

　　這時(shí)候肯定有人心里糾結(jié)，用880元來做促銷，會(huì)不會(huì)成本太高，不劃算以至于會(huì)虧本，這里我再向你分析一下。

　　瑜伽館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定成本，不可能客人沒來你就不開空調(diào)、不開燈，不發(fā)工人的工資，對(duì)吧?人來了，也不過還是這些開支，只不過人來了，多出2瓶礦泉水，這個(gè)就不算什么費(fèi)用了。

　　因?yàn)殚_一家店，重要的成本是固定成本，而不是運(yùn)行成本，開任何的店，固定成本都很高，運(yùn)行成本都很低自己的目標(biāo)客戶到底是誰?做瑜伽的男人多還是女人多?因?yàn)槎ㄎ坏暮艽笠徊糠值闹攸c(diǎn)是聚焦，把市場(chǎng)范圍縮小，而這家瑜伽館的目標(biāo)客戶就是那些高收入的、有錢的女人，這種有錢的女人來瑜伽館來鍛煉身體，或者是塑形啊、調(diào)養(yǎng)皮膚啊、調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌，或者是減肥，她們除了來瑜伽館消費(fèi)還會(huì)去那些地方消費(fèi)?

　　我不想這么直接的就告訴你答案，你仔細(xì)的想一想，她們還可能會(huì)去美容院、高檔服裝店、美發(fā)廳、化妝品，酒吧也有可能對(duì)不對(duì)?

　　那么接下來，怎么把自己的客人和這些服裝店、美容店的客人對(duì)接呢?

　　也許又有人會(huì)問了，你列舉的是瑜伽館的案例，那么體驗(yàn)式營銷最適合用在哪些行業(yè)呢？最適合用在那些機(jī)遇型產(chǎn)品，價(jià)值點(diǎn)太多又不突出的產(chǎn)品，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)頻率很高的產(chǎn)品，跟客戶長(zhǎng)期接觸的產(chǎn)品。

　　這家瑜伽館以前是按月來收費(fèi)、或者按天來收費(fèi)，后來做了半年的瑜伽課程，把價(jià)格定為880元，把這880元做成了現(xiàn)金卡，規(guī)定半年內(nèi)你隨便來，不限次數(shù)，半年按180天來算，一天不到5塊錢，一般在中國任何一個(gè)城市，你去參加瑜伽的課程，一天5塊錢有沒有可能？幾乎沒有對(duì)吧？

　　依此類推，他們通過這種成交主張，找到自己的目標(biāo)客戶群，找各種可以合作的店鋪談合作，這樣引來了500人的流量，而這家瑜伽會(huì)所容納不了這么多人，所以就采用先到先得的方式，他已經(jīng)把人流量吸引過來了，通過那些服裝店、美發(fā)店。

　　在短期內(nèi)吸引500人有沒有可能?這個(gè)城市在這幾種店鋪里送給500人，有可能吧這500人有沒有可全部都是你的顧客？這幾乎是不可能的我們提供的是初級(jí)的瑜伽課程，在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中我們就可以向顧客推出中級(jí)的課程，因?yàn)槿硕紒淼侥氵@里了，要過濾是不是就變得很簡(jiǎn)單了，她天天來這里練習(xí)，練一個(gè)月、兩個(gè)月，你叫她報(bào)別的課程是不是就變得容易了，教練基本就可以成交!

　　你要明白這些人在不在乎錢？她在乎的是你說的那個(gè)結(jié)果，一開始你講的時(shí)候，她是不相信，如果她跟你相處了一個(gè)月那就不一樣了。

　　后來從500人里面得出一組數(shù)據(jù):17％人購買了中級(jí)瑜伽課程，36％的人買了瑜伽服，11％的人購買了其他課程，比如減肥的、塑性的、豐胸的，留下學(xué)習(xí)的100％購買的各種瑜伽用品，所以現(xiàn)在你應(yīng)該明白，前面的880元是用來引流的的，是讓別人來這里體驗(yàn)的，你想一想她在這里半年你都對(duì)她促銷，有沒有可能對(duì)她促銷成功?

　　這樣的話他的瑜伽館就很爆滿，爆滿是不是有利于口碑的傳播？這種口碑在有錢人的圈子里面是很容易傳播的，就會(huì)吸引更多的有錢人去，說那家瑜伽館多火爆!!所以后面推出的東西就可以越賣越貴。

　　所以目前體驗(yàn)式營銷，還很少人做，如果你在你的行業(yè)內(nèi)能夠做到前面，你就是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿！

　　在這個(gè)案例內(nèi)，練習(xí)瑜伽的人得到了好處，服裝店、美容店、美發(fā)店得到了好處，瑜伽館自然也得到了好處，所以這個(gè)是三方共贏的局面!

　　通過這種體驗(yàn)式的營銷，先把流量做起來，(不免費(fèi)不可能會(huì)吸引500人的高精準(zhǔn)流量)，因?yàn)殍べけ緛砭秃泻芏嗟漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，QQ、360、微軟、中國電信、中國移動(dòng)，凡是你能看到的全世界500強(qiáng)沒有哪家企業(yè)不是這么做的，所以有句話說的好:免費(fèi)的就是最貴的!

　　我有更加有效省事的方法，讓商家自己主動(dòng)去制作現(xiàn)金券你找高檔服裝店、美容店的老板，把你瑜伽館的照片給他看下，說你這么高檔、環(huán)境這么好的瑜伽館，半年的服務(wù)值不值880元，老板肯定會(huì)說值!如果在你店里消費(fèi)的人，你把我這半年的服務(wù)送給你的顧客，對(duì)你的生意會(huì)不會(huì)有幫助?

　　老板肯定會(huì)說有，這個(gè)時(shí)候你就可以說，你去印880元的現(xiàn)金券，打你自己店的名稱，上面只寫現(xiàn)金880元！然后把瑜伽館的地址打上就好!

　　分享就結(jié)束了，有什么問題可以在下方評(píng)論區(qū)留言。當(dāng)然實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關(guān)注我@實(shí)體店策劃攻略提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。