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根據(jù)一位外國網(wǎng)友的評價(jià)，自從她買了Lululemon這款內(nèi)衣后，她的生活就發(fā)生了翻天覆地的變化，內(nèi)衣?lián)碛歇?dú)特的設(shè)計(jì)，能引起丈夫?qū)ζ拮拥膹?qiáng)烈關(guān)注，減少了家庭沖突。
這位用戶還給這款內(nèi)衣五顆星級好評，還推薦其他用戶要是存在婚姻問題，可以買它。
只要穿上它，就能結(jié)束爭吵？這聽起來很誘人，但是誰會真的信呢？此觀點(diǎn)有點(diǎn)令人震驚，想購買的消費(fèi)者需理智看待。
爭議與市場效應(yīng)
模特效果
老露家的設(shè)計(jì)師實(shí)在是人才濟(jì)濟(jì)，已經(jīng)開始不大正經(jīng)了，已經(jīng)需要靠產(chǎn)品來博眼球了。
這款內(nèi)衣以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和新穎的功能不止是吸引女性，還能吸引另一半或者異性，在營銷方面也是有兩把刷子，這款“拯救婚姻的Bra”筆記早就10W+鋪滿小紅書。
一開始這件內(nèi)衣出來的時(shí)候，那在某書是爆火，在電商平臺也是一件難求。
然而，隨著熱度提升，潮水般的批評很快隨之而來。
平平無奇穿起來不就跟一件背心一樣嗎？稍微胖點(diǎn)，有肉點(diǎn)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)不合理，會有擠壓的現(xiàn)象，何況對健康實(shí)在是不敢茍同。
畢竟，運(yùn)動的時(shí)候，講究的就是一個舒適，見過舒適的運(yùn)動內(nèi)衣，沒見過這么“心機(jī)”的內(nèi)衣？
這公眾場合穿這個內(nèi)衣在運(yùn)動，恐怕也很不雅觀吧？
也有網(wǎng)友說，這該不會是從維密出來的“天才設(shè)計(jì)師”吧？
然后呢？這一波新品出來，直接把Lululemon自家的老款也“雞嗶”了，真是偷雞不成蝕把米。
所以，這到底是設(shè)計(jì)給什么樣的女性穿的？
有一部分網(wǎng)友表示無法接受，質(zhì)疑它與的lulu的品牌形象實(shí)在是不符，看到都不適。
這些問題使Everlux內(nèi)衣陷入了極度尷尬的處境，原本火熱的市場表現(xiàn)逐漸冷卻下來。
沒辦法，這才是Lululemon真正的“文化”，從成功營銷有點(diǎn)錢的女性，光明正大把瑜伽褲穿到公眾場合開始，就證明了這個品牌的文化，多半也就是那樣，也不要“又當(dāng)又立”的。
果然，創(chuàng)始人自己不穿，他常年穿始祖鳥，因?yàn)樗彩鞘甲骧B的股東，但是他會穿瑜伽褲，而且顏色還很“老嫂子”。
只是，他年初由于說錯話了，辭去了工作，但不阻擋他對Lululemon也有意見。
威爾遜
此次訪談中，威爾遜并未改變他對Lululemon“越發(fā)貼近Gap”的看法。
他表示，自己對Lululemon強(qiáng)調(diào)的“身材多樣性和包容性”理念非常抵觸，并不認(rèn)為品牌應(yīng)向所有體型及人群開放。
對于他的話，Lululemon趕緊跳出來解釋，說，他是他，我們是我們，堅(jiān)稱二者之間存在界限分明的獨(dú)立運(yùn)營關(guān)系，有點(diǎn)好笑，一切為了錢。
畢竟，現(xiàn)在的Lululemon整活能力是越來越花了！你不知道下一次超越“拯救婚姻bra”的會是什么產(chǎn)品？
總之，若是再這樣下去的話，怕是創(chuàng)始人都沒眼看了。
在設(shè)計(jì)上“花心機(jī)”，造景造詞
無貨了
老露家的設(shè)計(jì)師可不止一次在設(shè)計(jì)上“花心機(jī)”，整天都在研究用戶的消費(fèi)心理，不斷刺激用戶的購買欲望，所以不斷為新品造景，造詞，一切向“錢”看。
比如，在這之前，lululemon心機(jī)地為黑色緊身外套貼上“塑造身形、展現(xiàn)好身材”的標(biāo)簽。
這樣，即使是很少做瑜伽或運(yùn)動的人也難免會被誘惑到，因?yàn)檫@樣的裝扮讓人看起來不顯得很胖。
品牌創(chuàng)始人稱露露girl為“超級少女"，這是一群熱愛生活且各個層面都比較優(yōu)秀的女性，說白了，就是“白富美”。
她們是社交網(wǎng)絡(luò)的頻繁使用者，喜歡展示自己，對自己身材管理有極高的要求。
所以為了看起來更瘦更美更健康，她們愿意支付較高的費(fèi)用，買Lululemon的產(chǎn)品，為這個logo買單，也是與普通人的生活拉開差距，證明自己過的是高質(zhì)量生活。
所以，有部分是單身女性，有部分是已婚，已經(jīng)兒女稍微大了，自己也有時(shí)間和空間，過自己的富太太生活，畢竟老公也比較會賺錢，但是，在婚姻上多少會有一些磕磕絆絆，只是，想要靠一件內(nèi)衣就能“拯救婚姻”，未免有些天方夜譚了吧？
其實(shí)，Lululemon這款“拯救婚姻”的內(nèi)衣，并不是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。早在之前，很多運(yùn)動品牌就設(shè)計(jì)過相似的款式，所以，Lululemon也不大像是“原創(chuàng)”了。
當(dāng)然，對比其他傳統(tǒng)運(yùn)動品牌，他們的營銷能力沒有老露厲害。但誰又知道？那位一開始用吸睛的方式，帶火這款內(nèi)衣的網(wǎng)友是不是也是營銷團(tuán)隊(duì)成員之一呢？
畢竟，中產(chǎn)女性買東西也是很跟風(fēng)的，別的女人有的包那肯定是要入手的，被的女人已經(jīng)開始穿這款式計(jì)劃“御夫”了，那肯定不能跟不上。
Lululemon是近年來最為受到中產(chǎn)階級女性喜愛的運(yùn)動品牌之一。
和耐克同類別對比，其產(chǎn)品價(jià)格普遍在人民幣800元至1000元之間，相當(dāng)于耐克的兩倍，后者的售價(jià)一般在200元至600元左右。
被外界形象地冠以"中產(chǎn)女性收割機(jī)"稱號的Lululemon，拿捏住了中產(chǎn)階級的購物心理。
Lululemon一直站在塔尖高度，但當(dāng)前環(huán)境下，人們的消費(fèi)正開始理性起來，那些毫不猶豫為一件850元的瑜伽服掏錢購買的中產(chǎn)女性，現(xiàn)在或者以后是否還會不用考慮就下單呢？答案顯然是“不”。
平替內(nèi)卷，Lululemon瑟瑟發(fā)抖
加上不是Lululemon買不起，而是平替更有性價(jià)比！
其中引人注目的是，以迪卡儂推出的云感健身褲及微笑塑型褲等產(chǎn)品為代表，在價(jià)格和品質(zhì)上，與lululemon形成了鮮明對比。
迪卡儂
顯然，面對lululemon的存在，迪卡儂絲毫不怕“卷”！畢竟價(jià)格200元以下，也是大品牌，不香嗎？
另一個值得注意的產(chǎn)品竟然是Keep，直接體現(xiàn)出對標(biāo)lululemon的雄心，高度還原！
CRZ Yoga
除了這些之外，TikTok上熱度爆棚的CRZ Yoga，價(jià)格低廉，僅32美元， 成功實(shí)現(xiàn)了月銷售量達(dá)9萬，收入高達(dá)284萬美元的銷售業(yè)績。
近年來，Lululemon雖然有些名氣了，然而，對于市場而言，Lululemon并非獨(dú)步江湖，面對內(nèi)卷的行業(yè)環(huán)境，各大品牌也都在尋找新的突破口。
Alo
在Lululemon上面還有一個Alo Yoga，當(dāng)然，人家已經(jīng)推出了護(hù)膚品牌Alo Glow System以及營養(yǎng)品牌Alo Wellness了！
所以，同樣都是在瑜伽領(lǐng)域做出成績之后，有些牌子越走越好，有些越走越亂。
總之，連員工定位都卡在和精準(zhǔn)客戶的層次上的Lululemon，不知道會不會自降身段？
“白領(lǐng)”式員工，客戶傻傻分不清
就像Lululemon很多員工，就是從“白領(lǐng)”一下成為“服務(wù)員”。
你有一位昔日在大型企業(yè)工作過的白領(lǐng)朋友，其社交圈子里出現(xiàn)了數(shù)張小紅書上關(guān)于她身穿Lululemon運(yùn)動衣運(yùn)動的美照。
起初，你認(rèn)為這不過又是一個新潮的年輕人展現(xiàn)自我的方式罷了。但細(xì)究之后，你會驚人地發(fā)現(xiàn)，原來這位白領(lǐng)朋友已經(jīng)加入了Lululemon，成為該公司店面的銷售人員了。
這當(dāng)然是一個段子，但也是來源于網(wǎng)友的真實(shí)評論。
lululemon始終堅(jiān)守著“你擁有什么客戶，就需要招聘什么樣的員工”的信念，所以有了這一層“濾鏡”，從白領(lǐng)到服務(wù)員的他們心里落差不大。
畢竟，還有一個更為殘忍的事實(shí)就是，很多店員就是之前不是Lululemon的銷售時(shí)，是Lululemon的客戶，成為了賣Lululemon之后，他們還是Lululemon的客戶。
這就相當(dāng)于，每個月賺的錢，拿來買自家產(chǎn)品更多！
所以，最后還是Lululemon心機(jī)啊！白套了員工，還賣了貨，只是一個愿打一個愿挨，他們甘之如飴。
其實(shí)，他們會誤以為，自己也是奢侈品的柜哥柜姐之類的。
哪怕遇到外籍客戶，隨口就來的英語都不在話下。
但是，到最后，獲得了什么呢？工資都不夠交房貸，還要用原有的積蓄還房貸，這是部分Lululemon店員的一個現(xiàn)狀，雖然不是所有，但是但凡出現(xiàn)個例，就應(yīng)該想想，一份好的工作是改善生活，而不是讓生活負(fù)債累累。
如果說，為了得到精神方面的滿足，然后需要透支信用卡，那這種精神滿足不過是建立在虛擬的現(xiàn)實(shí)上，久而久之，當(dāng)出現(xiàn)資金鏈斷裂的時(shí)候，就是精神的烏托邦翻車的時(shí)候。
短短數(shù)年之間，中國市場已然一躍成為lululemon的大利潤來源，從前年同期的9.1%上升至12.38%。
值得關(guān)注的是，在過去兩年中， Lululemon 的營收增長近期略顯停滯。例如，2022 年的增長幅度較 2021 年降低了整整 12%；而 2023 前三季度的的增長率更是大幅縮水，降至 2021 年的約 77%。
這份數(shù)據(jù)一定是不美麗的，當(dāng)然不是說虧，只是賺的越來越少了，接下來的Lululemon該何去何從？建議還是腳踏實(shí)地，研發(fā)更好的產(chǎn)品吧！
你怎么看待現(xiàn)在Lululemon花樣百出，連“拯救婚姻的bra”都出來的這種產(chǎn)品現(xiàn)象？請留下你的看法，留言評論。
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